--- title: "買房遇到很多人搶，要加價嗎？看中的房子一週 19 組在看，我該怎麼辦？" slug: hot-listing-raise-offer url: https://shaprice.ai/posts/hot-listing-raise-offer published_at: 2026-10-13 modified_at: 2026-10-13 author: "陳侯勳 談判大叔" category: "買賣房談判、議價技巧" tags: ["熱門物件", "斡旋", "搶房", "買房議價", "房產剎價學", "談判大叔"] access: public_access --- # 買房遇到很多人搶，要加價嗎？看中的房子一週 19 組在看，我該怎麼辦？ By **陳侯勳 談判大叔** - 談判大叔財星500大企業談判顧問 | 2026-10-13 週六下午到了現場，門口已經有一組人在等。你看完出來，下一組又到了。仲介一邊送你下樓，一邊接電話，順口提了一句：這個週末還有好幾組要出價。這種場面，我自己遇過。那間房子當時一個禮拜大概有 19 組買方去看，到了週末，平均有 9 組要排隊跟屋主出價談。我去看房，有時候還得排隊。大部分第一次買房的人，站在那個門口，腦袋裡只剩一件事：要不要再加一點，趕快搶下來。我的做法剛好相反。有人跟你一起談，第一個動作是撤只要在市場上看到這種狀況，我第一個動作就是撤。轉身就走。談判的第一件事，是獨佔這張談判桌。桌子上只能有你一組買方。只要發現有人跟你同時在談同一間，你就退出來，在旁邊等。這聽起來很反直覺。很多人會想，好房子大家都要，我一退，不就被別人買走了？你想想拍賣會。台下舉牌的人越多，價格跳得越快，最後得標的，往往是最捨不得放手的那一個。在一間熱門房子的現場，你就是台下其中一個舉牌的人。為什麼你留在現場，房價只會越來越高因為你在現場多待一秒鐘，就是在刺激另一組買方。他看到你也在看、也在問，會覺得：有人跟我搶，這應該是好房子，我加價要快一點。你越著急，人家越覺得你需要它。你待得越久，價格就被你們兩組一起推得越高。反過來，你一撤，會引發一連串連鎖反應。第一個被嚇到的，通常不是屋主，是你的對手。他會開始想：剛剛那組不是也想買嗎？怎麼走得那麼乾脆？是不是發現了什麼我沒發現的問題？他一猶豫，加價的節奏就慢下來。節奏一慢，其他仲介很容易把他拉去看別的房子。過一段時間，他可能也不見了。屋主面前，就沒有人了。撤完之後，大部分的時間都在等撤只是第一步。接下來最花時間的，是等。那間房子我前後談了大概七個月，真正跟屋主、跟仲介下斡旋，大概只有兩次。其他時間，都在等。等什麼？第一，等其他買方先走。第二，等屋主面前沒人之後，再多等一段。屋主的心態不會一下子掉下來，我的經驗是起碼要三個月。這三個月裡，他會自己開始想：為什麼最近沒人來看？為什麼沒人出價？他會擔心房子會不會賣不掉、市場風向會不會變。他心裡對價格的堅持，就會慢慢變弱。所以我的習慣是：確定市場上沒有人在跟屋主談之後，再過三個月，我才開始發動。談判寧願慢，不要快。慢辦的錯很容易補救，快辦的錯很難補救。你在現場一激動，脫口說出「這間兩千萬我會買」，這個數字就收不回來了，因為對方已經知道你願意出到這裡。怎麼確定「真的沒人在談了」這一步要靠仲介。我在當地培養了八位比較站在我這邊的仲介，同一間房子，我會分別跟他們確認狀況。那間房子之所以知道屋主已經三個月沒人看，就是這幾位仲介跟我說的。仲介不會百分之百跟你說實話，他們的工作本來就是要把價格往上拉，價格多半會有所保留。但屋主現在的狀況，例如最近還有沒有人看、有沒有人出價，起碼不會隱瞞太多。第一次買房，你不需要一開始就有八位。但同一間房子，至少多問幾位仲介，把他們的說法對照著看。下次遇到排隊的房子，照這幾步走看房時留意訊號：現場有人在排隊、仲介說週末有好幾組要出價，代表這張談判桌上不只你一組。一發現有人競爭，就撤。撤的時候跟仲介講清楚：這間我不考慮，太貴了。這句話會把仲介心中的希望打掉，屋主之後問起，仲介也會照這樣回，屋主心中的希望也會跟著打掉。撤，但不要斷線。現在大部分交易中間都有仲介，你可以盡量推，仲介會負責把屋主拉住。讓屋主感覺你毫不在意，但又沒有斷了聯繫。每隔一陣子，問幾位仲介同一個問題：這間最近還有人看嗎？有人出價嗎？確定沒人在談之後，再等三個月，才回頭出手。等的這段時間，繼續看別的房子，不要守著這一間。遇到仲介要你「今天就要決定」的房子，更要小心。這種限時的案子，通常就是會吸引一群人去搶，你在搶的過程中，反而很難買便宜，還會忽略掉它潛在的問題，例如銀行貸款能貸多少、隔套出租合不合法。這些都需要時間才能驗證。要你在很短時間內做決定的，就讓掉吧。撤這招有前提：你要輸得起講到這裡，一定要講清楚前提。這套做法，只適用在你有別的選擇、而且不趕時間的時候。上談判桌之前，你要先做好一個心理準備：如果你不能失去這間房子，你就不能上這一張談判桌。你心裡越是非這間不可，談判桌上透露出來的行為語言就越是：我好喜歡你這間房子，我好想買。對方一定接收得到，價格也就很難往下談。所以我從來不守著一間。假設有三間我都可以，我會去問每一間的屋主為什麼要賣，看誰最急、誰能給我最適合的價格。你要是守著其中一間，說它最好、一定要買它，那你就輸了。所以我手上永遠同時看著好幾間，哪一間的屋主先鬆動，我就先專心談那一間。你也一樣，手上留兩三間備選，心裡就不慌。如果你看中的那間已經有人在下斡旋，就不要去湊熱鬧。寧可錯過，也不要跟別人競價，越疊越高。人多我棄，人棄我取。常見問題熱門物件很多人在看，要不要趕快加價搶？我的做法是撤。你留在現場只會刺激其他買方加價，價格會被一起推高。談判的第一件事，是讓談判桌上只剩你一組買方。撤了之後，房子不會被別人買走嗎？你一撤，其他買方會懷疑你是不是發現了什麼問題，加價節奏變慢，很容易被其他仲介帶去看別的房子。前提是你有別的選擇，就算錯過這間也輸得起。撤完之後要等多久才出手？我的習慣是確定市場上沒有人在跟屋主談之後，再等三個月。屋主面前沒人看、沒人出價，心裡對價格的堅持才會慢慢變弱。怎麼知道還有沒有人在跟屋主談？問仲介。仲介對價格會有所保留，但屋主最近有沒有人看、有沒有人出價，通常不會隱瞞太多。同一間房子多問幾位，對照著看。撤的時候要跟仲介說什麼？直接說「這間我不考慮，太貴了」，把仲介和屋主心中的希望打掉。撤但不要斷線，仲介會幫你把屋主拉住。我是談判大叔陳侯勳。撤，是為了等一張只剩你一個人的談判桌。那一天真的來了，你開口的第一個數字，就決定了你能省下多少。那個數字怎麼算，我會在免費體驗課裡，用「買得比法拍還便宜」的剎價公式拆給你看。限時免費《房產剎價學》免費體驗課參加完這場體驗課，你將能夠得到✓房市進場地圖該不該進場、該看哪一區、哪些地方別碰，一次講清楚✓零存款也能起步的關鍵本金少、甚至沒本金，第一步該怎麼跨出去✓房貸不只是負債老手怎麼看投報，把房貸變成你的工具✓買得比法拍還便宜的剎價公式現場拆給你看，怎麼用方法把價格談低加碼：參與到最後，送你一份上完就能用的實戰手冊立即免費報名 →點進去選一個場次，就能完成報名延伸閱讀👉 買房議價話術：仲介問「你願意出多少」，千萬別回答👉 買房最佳時機是什麼時候？年底殺價、年初申貸👉 實價登錄可以信嗎？查到一坪 60 萬、仲介說很合理，我該照這個價出嗎？