實戰剎價包
2026年5月4日 上午 2:32
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代銷實戰 剎價包
砍下 200 萬以上的 3 個招式
寫在前面
我看過太多買房新手，房子挑得認真、數字算得仔細，結果一走進樣品屋，30 分鐘內就被代銷帶著走，最後多付了 200 多萬。
為什麼？因為他們不知道一件事：代銷的職業訓練，就是隱瞞你的價格。
你不會跟代銷談判，他就會用力的把你的價格往上拉。等你發現，錢已經多付了，房子也簽了。
這些年我把跟代銷談判的實戰技術，整理成 3 個最關鍵的招式，叫做「代銷實戰剎價包」。只要你照著走，第一次買預收屋，就能砍下 200 萬以上的價差。
今天，我會把實戰剎價包完整攤給你看，讓你下次走進預售樣品屋，就知道怎麼贏。
實戰剎價包
3 個必學招式
跟代銷攻防的眉角太多了，一篇講不完。但對第一次跟代銷交手的新手來說，送你 3 個最實用的招式。
看房前、現場談、卡關時，每一個關鍵節點，這 3 招都會幫你接得上。
第1 招：看房前佈局，讓代銷知道你是：
1.有能力買
2.會立刻買的買方
第2 招：要價三連招，三句話把代銷的開價拉下來
第3 招：競爭者B，用隔壁的建案來砍眼前的建案
第一招
看房前先佈局
這一招的核心，是這句話：
早說的容易是事實
晚說的容易是謊言
這是大叔這數十年買房談判，最重要的心法之一。
為什麼？人腦有個天性：在正式談判前，對手先聽到的訊息容易當成「事實」，談判開始後聽到的訊息會被當成「殺價的藉口」。同一句話，講的時機不同，威力天差地遠。
→ 代銷：「你在唬爛」
看房之前就講「我剛從隔壁遠雄看完案子過來」
→ 代銷會這樣想：「我要搶下這個客戶」
所以真正會剎價的人，是看房之前，就已經把局佈好。看房前，打給代銷，丟一句話：
「小黃，我現在在遠雄的案場，大概在10分鐘就可以過去，你那邊有沒有停車位，你幫我準備三間三房和一間兩房的資料，我要同時幫我家人看。」
代銷聽到，會立刻進入戰備狀態，快速進入：「你要買四間房的情境」。
整場談判的主動權，從這通電話開始，就掌握在你手上。到了現場你不用解釋、不用說明，代銷會自己說服自己，放軟價格。
第二招
要價三連招
三句拉下 100 萬
先定一個底。周邊三年內同等級中古屋實價登錄的 8 折是合理的起手點。實價 2000 萬的房子，底價就設 1600 萬。
你說出口的數字
你終將失去
你只要講出 1600 萬，就百分之百失去 1600 萬。所以你要設定比1600萬更低的三個假底價，然後用三招把對方的 2000 萬拉下來。
「這個月我和家人就要買四間，你給我合理價格，我立刻就下訂，我們下個月出國。」
接著直接問代銷： 「隔壁遠雄給我的價格，每坪比你們便宜8萬，你們的價格太誇張。我比較喜歡你們的房子，但如果你不給我合理價格，我只好去買遠雄」
代銷可能報你 1960。
「那就這樣吧」(起身收東西離開)
代銷這個時候會挽留你：「陳大哥你再等一下，我再幫你爭取看看。」
這個時候，你要回他：「叫你老闆出來，不要浪費我的時間」讓對方焦慮，你隨時要走。
「我要買四間，隔壁遠雄一坪便宜你們8萬，我們不要浪費時間，你現在給我一個合理的價格，可以，我立刻付定，不行，我就去買遠雄」
這對代銷是極大的衝擊，他會立刻再放一個數子給你，例如：1900。
你要立刻回：「太貴了」
接著跟他說：「謝謝你的時間」(轉身收東西離開，不要理會他們任何的挽留)
代銷會在兩個小時內打電話給你，千萬不要接，直到他發訊息給你。除非訊息裡有價格上的讓步，不然不要回應。
剎價技術
只是買房的其中一塊
把上面三招吃透，第一次出價就能至少砍下 100 萬。
但是「會殺價」跟「真的買得起、買得到」，是完全不同的兩件事。
在我輔導過的學員裡，真正卡住他們的，往往不是「不會殺價」，而是下面這三件事，仲介…