--- title: "買房該選單價低還是總價低？當心買到「賣不掉」的那一間" slug: total-price-trap url: https://shaprice.ai/posts/total-price-trap published_at: 2026-08-24 modified_at: 2026-09-03 author: "陳侯勳 談判大叔" category: "如何挑選好的物件" tags: ["談判大叔", "房產剎價學", "買房殺價", "買房陷阱", "房子賣不掉"] access: public_access --- # 買房該選單價低還是總價低？當心買到「賣不掉」的那一間 > 同一棟樓的兩間房，多數人都會選錯 By **陳侯勳 談判大叔** - 談判大叔財星500大企業談判顧問 | 2026-08-24 今天想跟你聊一個，連「老手」都會踩進去的坑，叫「總價陷阱」。你知道嗎？很多人買房的時候，明明談到超漂亮的價格，結果幾年後才發現，漲的不是自己的那間。而這種「談贏卻輸錢」的情況，是運氣不好嗎？不！是踩到了房市裡最隱形、卻最致命的一個陷阱。知道這個陷阱，你會少賠幾百萬；不知道它，你可能辛苦十年都追不回。什麼是「總價陷阱」？總價陷阱，是指你買到單價很便宜、但總價超過當地「總價天花板」的房子。單價談贏了，但因為那個總價帶願意買的人太少，房子會卡在那裡動不了。我來考你一題。這是我在上次直播 Q&A 裡問過的問題，當時留言區幾乎爆掉。考你一題：同一棟樓的兩間房，你選哪一間？假設你去看房，都在同一個社區、同一棟大樓，條件差不多。有兩間房：11 樓那間，一坪大概 50 萬，有 30 坪，總價 1500 萬。12 樓那間，一坪大概 30 萬，但因為 100 坪，總價變成 3000 萬。那麼問題來了：你要選「單價貴、總價低」的？還是「單價便宜、總價高」的？多數人聽到這裡，都會笑著說：「當然選便宜的那間啊！單價低耶！」但這，就是陷阱。為什麼「單價便宜」的那間反而漲不動？因為在那個地區，三千萬超過了當地的「總價天花板」——那一段市場裡，願意花三千萬的人，真的很少。結果會發生什麼事？那間 1500 萬的小坪數房，會跟著市場主流一路往上漲；但那間「看起來便宜」的 3000 萬房，卻會卡在那裡動不了。同一棟樓，兩個世界。天堂與地獄，只差一條「總價線」。新手看單價，老手看總價所以記住：你要買的，不見得是「最便宜的房」，而是「最容易被下一個人買走」的房。這就是高手看盤的方式。新手看單價，老手看總價。那要怎麼算出你那一區的總價天花板？這是學員最常問我的問題：總價天花板有沒有公式？有，而且你自己就能算。抓「同樣產品」周邊幾間的平均實價登錄，台北市打九折、其他六都打八折。那條線，就是你的總價天花板。三個動作：先鎖定同樣的產品。你要買公寓，就以你要買的那間公寓為原心，只抓周邊公寓的實價登錄。拿電梯大樓去比公寓，算出來的數字沒有意義。取周邊幾間的平均。不是挑最高那一筆，也不是挑最低那一筆，是取平均。台北市打九折，其他六都打八折。因為台北市的跌幅沒那麼快，折數可以抓高一點；其他六都要保守一點。算出來的那條線，就是這個產品在這一區的總價天花板。而它還有第二個用途。這條總價天花板，同時就是你的底價。台北市雖然天花板設在九折，但你實際去談判的時候，仍然要用「八折」來談、當你的底價。天花板是拿來判斷「這間房會不會卡住」，底價是拿來判斷「我該從哪裡開口」，兩個一起用。還有一件事：範圍要看商圈，不要看行政區很多人算總價天花板，是拿整個行政區的資料在算，這樣會算歪。總價天花板要看商圈，不是看大行政區。同一個板橋，府中商圈跟江翠商圈就是兩條不同的線。就算同樣在江翠，走路到捷運站幾分鐘、看不看得到殯儀館，這些條件也會讓那條線位移。所以你研究的單位，永遠是「商圈」，甚至是商圈裡的某幾個小區，而不是「新北市」這種大範圍。順便提醒一個會讓總價帶變大的坑房間數也會影響你落在哪個總價帶。一個房間要能正確稱為房間，前提是它放得進雙人床和一個衣櫃，而且你還能在裡面正常移動。放不下雙人床的小房間，功能性大幅減弱，只能圍起來當書房。所以「二加一房」你就當兩房開。那個「加一」沒有第三房的效果，卻會把你的總價往上推，反而更容易頂到天花板。常見問題買房該看單價還是總價？新手看單價，老手看總價。你要買的不見得是「最便宜的房」，而是「最容易被下一個人買走」的房。什麼是「總價天花板」？指某個地區的市場裡，願意花到那個總價的買家數量會急遽變少的那條線。總價一旦超過當地天花板，就算你的單價談得很漂亮，房子也會卡在那裡動不了。同一棟樓、單價差很多，為什麼漲幅會不一樣？因為決定漲不漲的不是單價，是有沒有下一手買家。1500 萬的小坪數房會跟著市場主流一路往上漲，3000 萬的大坪數房卻可能因為超過當地總價天花板而動不了——同一棟樓，兩個世界。單價談贏了，為什麼還會賠錢？這叫「談贏卻輸錢」。很多人買房時明明談到超漂亮的價格，結果幾年後才發現，漲的不是自己的那間。這不是運氣不好，是踩到了總價陷阱。總價天花板要怎麼算？抓「同樣產品」周邊幾間的平均實價登錄，台北市打九折、其他六都打八折，那條線就是總價天花板。它同時也是你的底價：台北市天花板設九折，但談判時仍然用八折來談。總價天花板要看整個行政區還是看商圈？看商圈。同一個板橋，府中商圈跟江翠商圈就是兩條不同的線，拿整個行政區的資料算會算歪。「二加一房」算兩房還是三房？當兩房算。一個房間要放得進雙人床和一個衣櫃、而且你能在裡面正常移動，才叫房間。那個「加一」沒有第三房的效果，卻會把總價往上推，更容易頂到天花板。我是談判大叔 陳侯勳。更多買房議價、選盤與貸款的實戰眉角，都在我的《房產剎價學》。